有赞战略牵手百度，杀入教育市场瞄准“招生难”

教育培训市场正在迎来越来越多的互联网大玩家。百度、阿里、腾讯相继在教育市场频繁出招后，被称为“微信生态第一股”的SaaS服务商有赞也正在加码教育市场。7月10日，有赞在北京召开教育产品发布会，首次系统阐述有赞教育的战略布局和市场指向。  

战略牵手百度，降低招生成本

6000元——这是某家传统教育培训机构在线上获取一个学员的营销成本。有赞教育负责人胡冰在发布会上透露了这个数据。他介绍，高昂的招生成本已经成为教育培训机构最大的难题之一。

自2018年末开启公测以来，有赞教育已完成400项产品改造，支持教育机构全流程、全场景的互联网化。而其中，招生获客是有赞教育首要对准的行业痛点。

据了解，有赞教育将通过4个维度帮助教育商家全面降低招生获客成本：

（一）低成本搭建品牌官网。有赞教育将帮助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官网，提高品牌形象、沉淀学员线索。

（二）战略牵手百度，精准获取搜索流量。在不久前的百度AI开发者大会上，百度智能小程序宣布战略合作有赞，上线直营电商解决方案，帮助商家在百度进行快速开店、精准获客、用户运营，建立品牌新阵地和服务闭环。

百度搜索一直是教育培训机构获客的重要渠道，有赞与百度的战略合作，将支持教育商家快速搭建智能小程序，并能优先在百度搜索结果页呈现，实现精准获客。

（三）基于腾讯生态做社交营销。今年4月，有赞宣布获得由腾讯领投的10亿港元投资，二者关系进一步加深。

胡冰介绍，有赞教育将通过课程拼团、请好友看、好友助力等功能帮助教育商家实现社交生态领域的裂变式增长。以少儿编程类教育机构“DASH编程学院”为例，其通过有赞的多人拼团、公众号海报等形式推广体验课，引客到店，直接将获客成本降低了80%。

（四）拓展分销渠道。有赞教育将通过分销员、分销市场，帮助教育商家拓展销售渠道，铺设“蚂蚁雄兵”式的销售网络。以分销员为例，教育机构的员工、老学员都可以成为课程分销员，通过促成课程销售获取激励，教育机构则借此实现全员营销。

除了招生获客，有赞教育还覆盖了教育机构的全流程：从线索收集、线索分配、电话邀约，到报名缴费、排课、预约、上课签到，再到课堂小结、师生互评、学员奖励、续费，都将被纳入有赞教育的精细化管理体系中。

据了解，截至目前，有赞教育已经服务了包括亲子早教、兴趣教育、语言培训、留学游学、学科辅导、职业技能等在内的多种教育机构，并于近期上线多校区版本，支持有多个校区/多个网点的教育培训机构实现协同管理。

协助美学教育机构打造热门课程

涂思美育通过有赞上线《你好呀！故宫》系列课程，以24节音频/视频课，寓教于乐，让孩子轻松学懂故宫文化知识。截至目前，该课程全网总播放量累计超过1000万次，内容付费家庭超过10万。在有赞教育，其5月份单月销售额就超过了40万。

涂思美育创始人兼CEO陈柯伊介绍，有赞教育在3个维度给到涂思美育带来了极大的价值。

一是课程线上预约和报名。降低了人工成本，更提高了线上营销的转化率。

二是教务管理。有赞教育的教务系统能帮涂思美育实现新建课程、排课等功能。

三是周边商品售卖。除了原有的课程产品，涂思美育还在店铺销售图书、博物馆周边商品，并配合使用优惠券工具，促进用户下单购买，丰富了经营业态，带来了新的利润增长点。

崔玉松表示，有赞教育核心关注三个价值点，除了提高营销效果、提升经营效率，还有一点不容忽视的是“让参与角色更满意”。这意味着，有赞教育除了为教育机构的经营负责，还要为学员、家长的满意度负责。

“教育的一个核心特点在于：用户的付费和使用，是分离的（付费者不一定是使用者，如家长为孩子付费）。如何让学员坚持使用，得到提升，是在线教育成功的关键。消费者不能得到最佳效果的模式，很快就会遇到天花板。”崔玉松表示。