好姑姑托育完成亿元人民币融资，华东地区最大单笔托育融资案例完成

总部位于上海的华东第一托育品牌--好姑姑托育近日披露，已于近期获得亿元人民币融资，投资方是在学前教育及K12全日制学校等方面均有布局的卓越集团。卓越集团是全国Top3的商业办公城市综合运营商，深圳CBD最大的商业地产开发商。该笔融资也是自疫情以来，幼儿托育领域最大的单笔融资金额。

好姑姑是专为1-3岁宝宝提供全日托服务的连锁托育园品牌，服务落地的主体是实体的线下社区型托育园，在居民社区集中地周边开设1-3岁托育园，为宝宝家庭提供专业的全日制托育服务。2017年11月，好姑姑正式挂牌上线双创板（核定代码：E01138) ,也是⾸个挂牌双创板的0-3岁幼托服务企业。截至2020年8月，好姑姑直营托育园数量（含已开业及预开业）近达50家；好姑姑旗下各品牌托育园满足市场细分需求：如高端品牌YeeYaa、芸沁、定位中高端的萌萌鹿、定位中端的好姑姑等。

政策利好的托育市场

托育是以民生为基础的行业，十九大报告提出要在“幼有所育，学有所教”方面不断取得新进展，中央经济会议明确提出，要解决好婴幼儿照顾和儿童早期教育服务问题。随后各种国家地方指南、意见、计划陆续出台，标志着托育行业正式进入政策利好期——包括国家层面的税收优惠（2019年税收新政）和各种地方政府鼓励政策（政策补贴、标准拟定、普惠园建设等）。

从市场需求看，托育刚需的特点已经被供不应求的状态验证。新生代家长由于养育观念的变化，隔代抚养、保姆照看等已经无法满足当下的时代需求，“科学育儿”这一观念，也逐渐在广大中产家庭中深入人心。据统计，2019年全国0-3岁幼儿数量约为5000万，预估幼儿托育潜在市场需求超过10000亿元。在海外，也有如Bright Horizons等巨头，几十年如一日的稳定增长。无疑，这是一块市场驱动、政策利好、商业模式清晰的巨大蛋糕。

行业洗牌——强者恒强

2020年上半年受疫情影响，线下机构普遍陷入停摆状态，大批线下教育机构先后停业、关店或倒闭。与2003年非典70%的教育培训机构倒下类似，目前正有大批量的托育机构由于疫情、合规性等问题关停。

托育市场也因此加速呈现出两极分化的局面：一方面，行业内中小机构依然在生存线上挣扎，普遍面临现金流枯竭，处于关停或者寻求卖家出售。

另一方面，行业头部机构凭借其强大的危机应变能力和品牌管理优势，扛过危机后获得新的市场机遇，纷纷加快收购和并购进一步扩大优势——对此，行业内人士表示，托育行业的洗牌即将到来。

行业整合需要强大的品牌凝聚力和执行力，更依赖公司的资金实力和系统化管理能力。好姑姑表示，公司已经在上海开设有近50家直营连锁店，对于新店的拓展和教师的培训，公司内部有一套成熟的执行规范，本轮获得融资后将稳步进行拓店、收购和并购，进一步提升市场占有率，利用公司加快在长三角区域的布局。

作为民生的托育行业

托育行业作为合规化起步阶段，品牌集中度较低、品质良莠不齐。由于托育产品使用者和付费者分离的特质，市场亟待正规化、专业化运营的团队。

好姑姑对于托育行业有自己的一套理解，认为托育离不开民生的本质。好姑姑在宝宝家长中的口碑始终良好，不靠烧钱营销推广，坚持“社区型托育”的好姑姑托育园中，大部分宝宝是通过家长口口相传和口碑推荐前来。与众多开放加盟的托育品牌不同，好姑姑坚持只做直营，既保障了服务课程的统一性，又从根本上保障了每个老师对于宝宝们的关心而非关注短期利益。“社区型”店可控的成本和良好的地理位置也保证了好姑姑能用最高的性价比为宝宝们长期稳定地提供优质服务。

好姑姑也凭此赢得指导部门的信任，好姑姑目前在托育行业最重要的合规性上远超同行。规范的运作也为好姑姑赢得了与政府部门的直接合作，除商业化布点以外，好姑姑已与相关部门合作开设普惠型托育园。通过输出其系统化的管理和课程体系，和强大的运营能力和普惠的价格（普惠园客单价在3000左右，相比市场价5000-8000元）不仅为宝宝们提供了放心安心的服务，为家长提供高性价比的选择，也真正地为地方落实了“幼有所托”。

好姑姑透露，基于在上海和杭州的成功经验和口碑，目前有也有不少其他省市抛来橄榄枝。好姑姑也将一如既往地为宝宝提供最贴心、为家长提供最安心的服务。

“社区型托育”下良好的盈利能力

行业内人士表示，托育行业的核心竞争力在于几点：首先作为线下业态，选址、拿地是一个对所有的线下业态都很重要的能力。好的选址决定了门店的爬坡速度、满园率等。其次，对学员的服务能力，也是一项核心竞争力，托育是一个教育属性较低、服务属性较高的品类，优质的服务能够带来高的续费率，能够降低整体的获客成本。另外，对直营连锁门店的跨区域管理，也是核心竞争力之一，而这便需要强大的总部后台支撑。

好姑姑创始团队拥有丰富的连锁管理经验，为这家直营连锁托育品牌打下了良好的基础。体系化系统化的线下选址模型、低成本拿地、服务SOP、连锁管理系统等，都是好姑姑领跑托育市场的优势特质。我们有理由相信，作为连续成功创业者的好姑姑团队，在这样一条重运营、重管理的赛道里最终胜出的概率相当之大。

好姑姑的这轮融资，主要用于聚焦江浙沪门店复制与市场拓展，加速门店管理复制成熟化。包括：市场获客成本的优化与降低、销售转换的提升、运营服务质量标准化、教师团队培训体系优化、开业运营团队支持与门店快速爬坡复制等。

好姑姑创始人罗轶麟表示：

托育是一个重责任、强运营管理、市场巨大的事业，是关乎到国家人口生育以及下一代启蒙培养的大事。目前行业还在起步阶段，各地政策也刚刚开始落地，正是逐步完善行业标准、提高品牌集中度、标准化服务品质的黄金时期，希望通过自身以及同行业伙伴们的共同努力，实实在在为“幼有所育”事业做出贡献。